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    相信制造业品牌的实力:专访鸿雁全屋智能贵州总代理

    2022-12-21 17:52:16

       作者:智哪儿

    阅读:7181

    评论:0

    [摘要] 未来在智能家居这个市场,大企业会更有作为,更有保障。

    作者 | 牧之

    编辑 | 小沐

    出品 | 智哪儿 zhinaer.cn


    长期以来,我们一直在讲智能家居市场的下沉,从一二线城市到三四线城市,从沿海到内陆。而事实上,印象中「欠发达」的内陆城市,对于智能家居的接受度可能比我们想象得要高。本期「智哪儿」专访,我们对话了鸿雁全屋智能贵州省总代理,贵州辉景光电科技有限公司总经理李元春。



    据李元春介绍,团队此前在照明行业了打拼了十几年。当时,他与合伙人、公司现任董事长贺祥共同经营某知名照明品牌,在贵州、深圳等地均有深厚的业务根基,也积累了不少的渠道和业务资源。两年前,由于各方面原因的促使,团队希望能更换一条更具挑战性的赛道,于是他们把目光投向了智能家居。



    在经历了多方面、长时间的市场摸排后,李元春团队最终锁定了鸿雁全屋智能,并于20215月与后者正式签约,成为其在贵州省的独家总代理。选择鸿雁的原因,据李元春的介绍主要有三个方面。


    其一,鸿雁有着央企背书,享有比较好的商誉,这对于从省级代理起步的李元春团队来说,在合作方面有更强的安全感。


    其二,李元春认为智能家居是一个非常烧钱的业务,而这要求品牌方必须有相对雄厚的资金实力与造血能力,才能持续在市场层面发力,而不是打一枪换一个地方。而鸿雁是一家拥有40年历史的电工电气品牌,在这方面要比新晋的创业公司更加有底气和底蕴。


    其三,鸿雁在智能方面的转型比较早,从2016年起就已经推出了基于智能面板为核心的全屋智能系统。同时,智能家居与电工电气在底层技术上高度同源,所以他们相信鸿雁的技术实力。


    基于以上三点考虑,基本上可以排除市场上绝大部分智能家居品牌。在与鸿雁品牌方进行过深度沟通以后,李元春团队最终决定加盟鸿雁。


    鸿雁的王米成王总,在我看来是一个十分具有个人魅力的企业负责人,我们也相信他对于智能家居市场的判断。李元春补充道。



    目前,李元春团队在经过近一年时间的准备工作后,已经于20225月正式开始营业。在多半年的时间内,据他介绍公司已经斩获了「数百万元」的营收。作为总代理,他们的模式是直营+分销。目前在以贵阳为核心的辐射圈内,已经建立了几十个分销合作关系。



    我们公司有3000平米的面积,其中有1000平米都是鸿雁全屋智能的展厅。李元春表示,而分销商则负责门店建设,扩大品牌的销售与服务半径。


    而针对大家比较关心的业务开拓问题,李元春也毫不吝啬分享了他们的模式。主要涵盖五个方面:行业协会、异业联盟、装修公司、楼盘地推与媒体矩阵。这些资源的搭建,与他们早前从事照明业务有很深的关系。


    其中,媒体矩阵是不少渠道商的短板。由于全屋智能更多面向C端客户,而且产品体系复杂多变,以短视频为代表的新媒体形式,可以更好地与客户建立沟通。李元春为了推广他们的产品,在抖音、视频号等平台开通了「春哥聊智能家居」的账号,以幽默风趣的表现形式将智能家居元素融入了短视频创作。


    被问及贵州的智能家居市场,李元春表示,很多人都存在一个误解,那就是内陆地区的接受度可能比较低。事实上,贵阳本地的大部分装修公司都在主推智能家居,对于本地业务来说,市场教育已经做得比较到位。这在很大程度上得益于社交媒体平台的普及,给了大家一个了解产品的渠道。


    而现在他们要做的,就是满足当地客户的需求,把智能家居的落地服务做好。李元春介绍,目前在他们的客户群体中,大平层和别墅在订单数量上占比超过50%,而营收占比则超过70%这说明,在当地的改善型住房市场,智能家居是比较受欢迎的。


    但是推广也要讲求技巧,不能上来就推全屋智能,还是应该从用户的痛点出发,以小套餐的形式去影响用户。”李元春介绍道,“我们目前推出了4K-9K的套餐,先帮客户解决一个最头痛的问题,再引导他往全屋的方向去走。


    李元春总结了下,他认为智能灯光、智能控制、全网覆盖是三个比较好的切入点。他还举了一个例子:在疫情期间,很多学生居家上网课,但很多人头痛的是家里的Wi-Fi信号不够好,或者覆盖不全面。而从这个点出发,他们就推出了以解决全网覆盖为主的智能套餐。



    谈及智能家居未来的发展方向,李元春笃定两点:一是在产品体系上,内容会更加丰富,场景会更加多样化并深入生活的每一个细节;二是智能家居的价格一定会更加亲民。


    其实三个方面决定了智能家居的发展,一是国家支持力度,二是一定要实现互联互通,三是市场教育到位。” 李元春表示,只要这三个点落实,智能家居的前途无限光明。


    目前,李元春的客户对于鸿雁全屋智能,均给出了较高的评价。除了产品做工和稳定性十分出色之外,几乎所有人都会在意的数据安全问题,在鸿雁这里也迎刃而解。李元春面临类似的客户质问,就会耐心告诉客户:你见过哪个央企数据泄密的?


    采访的最后,李元春向「智哪儿」直白地说出了他对鸿雁的看法:


    未来在智能家居这个市场,大企业会更有作为,更有保障。如果说有线方案中华为是标杆,那么无线方案中鸿雁就是最值得推荐的代表。



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